門窗品牌林立，如何破局突圍？

近年來，隨著精裝房進入普及化，舊窗換新時代來臨，新中產階級崛起，系統門窗迎來需求快速發展階段，已成為主導和拉動門窗行業未來發展的主要力量。

據相關統計顯示，我國門窗行業有近4000億到5000億的市場規模，其中系統門窗的應用量只占門窗市場總量的1%左右，而在發達的國家中，系統門窗的應用量則占到門窗市場總量的70%以上，無怪乎門窗行業被業內人士稱為“建材行業的最后一塊蛋糕”。

新一輪系統門窗的產業升級與革命，應該如何突圍？以下是泛家居圈創始人周忠與美詩固門窗創始人詹緬陽的對話，或許從中可以找到一些啟發。

(圖片來源：定峰匯-公眾號，侵刪)

周忠：地產過冬、疫情反復，門窗行業受到前端的沖擊，您怎么看當前行業所面臨的挑戰？

詹緬陽：建材家居行業總體面臨的環境壓力不小，但我們相對于上游的地產還是好些，畢竟大量老房重裝為我們提供了巨量消費需求。十幾年前我曾經講過，以后中國房子蓋得足夠多了，不需要發展商，也需要我們建材家居商，因為一般家裝周期10—15年換裝。我個人的感覺判斷，疫情對消費的影響應該大于地產調控的影響。相信疫情總會結束，陽光總在風雨后。

周忠：門窗行業的快速發展是近幾年的事，這個行業有一個明顯的特點“大行業小企業”，您怎么看？

詹緬陽：門窗行業實際上也是傳統而古老的行業，自有房子以來就要有門窗。行業終將由“春秋”進入“戰國”。定制門窗大家面臨的諸多基礎性搭建工作，也是我們美詩固這幾年在深挖洞、打地基的工作。

周忠：您是從全屋定制家具行業拼殺出來的知名職業經理人，您覺得定制家具行業和定制門窗行業有什么相似處和不同點？

詹緬陽：這個問題經常碰到圈內朋友問，我自己這么認為，定制門窗與定制家具是“六不同、一相同”：材料不同、供應鏈不同、生產設備不同、生產工藝不同、終端量尺設計師不同、安裝人員不同，相同的是用戶。

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周忠：美詩固門窗創立了幾年來發展情況怎么樣？面臨哪些挑戰？如何面對這些挑戰 ？

詹緬陽：美詩固自2015年創立伊始，就立足于高起點建造品牌、高品質做產品、高標準做服務，我們一開始并不急于馬上全國跑馬圈地，而是立足本地廣州市場與省內市場先用心經營。進入一個全新行業，需要有個摸索和沉淀積累過程。通過幾年來的運轉，開始正式組建了招商中心部門，亮相7月琶洲的中國建博會。像我們美詩固廣州直營門店從最高峰的十多家到現在只保留3家，多數轉給了員工和經銷商經營?？偛勘Ａ魧V州及周邊各個經銷商店面與直營店一樣的安裝售后、輔導培訓、價格規范等工作，同時將此延伸到廣州以外的外省經銷商。2022，確定為我們美詩固的招商之年

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周忠：您認為當前定制門窗行業的主流賣點有哪些？

詹緬陽：門窗產品要兼備的功能賣點其實挺多的，需要包括顏值美觀、堅固耐用、隔音靜音、隔熱節能、防蚊防盜、防水遮陽等諸多方面，所以對產品研發和供應鏈選擇非常重要。

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